En fredagkväll

Morsan har varit på kurs och lärt sig om säljstrategier. Kanske kan något av detta även intressera mina läsare. Här kommer lite godis för en fredagskväll:

Vägen till framgång är att bekämpa fiendens strategier, inte fienden själv. För det är i strategin som oxå dennes sårbarhet ligger

Ett festligt exempel som de goa amerikanska lärarna drog runt detta var när Burger King skulle försöka slå McDonalds. De kopierade och försökte bli bättre, vilket inte gick så bra utan de var på väg att förlora helt. Då kom de på att det inte är McDo de skall bekämpa utan deras ide. En reklam åskådliggjorde Burger Kings nya insikt och ide: En fettdrypande rätt oläcker hamburgare visas och antydningar om att den kommer från McDo, därefter en grill, vacker och gnistrande och på den en hamburgare som grillas medan fettet droppar mellan gallret och ljudet från fettet knastrar upphetsande. Iden om den hälsosamma hamburgerkedjan är kläckt och detta förändrade Burger Kings framgång rejält.

Mer smågodis för fredagsmyset:

Ett antal strategier för krig och fred, försäljning och säkert många vardagssituationer:

1) Head to head
När du vet att du är bäst och att det du har är just det som kunden vill ha, och dessutom inget som konkurrenterna har.. ännu. Då gäller det att handla snabbt. Säg till kunden att köpa innan det är slut, bara nu, skynda skynda..
2) Flanking
När du vet att konkurrentera har det som kunden vill men inte du. Då gäller det att förändra situationen på något sätt. Byt förutsättningar, ändra priset, lägg till ny vara, gör om hela upplägget så kunden tänker om och konkurrenten inte har en chans.
3) Fraction
När du bara är bäst på en del av erbjudandet och konkurrenten bättre på det hela. Bryt upp och sälj bara det du är bäst på. Ett exempel här var en öltillverkare som försökte bli bäst på marknaden, vilket var helt omöjligt. Då kom de på att satsa på alkoholfritt öl och blev faktiskt marknadsledande för denna produkt.
4) Stall
Sinka, förhindra och fördröj. Lägg in oro och nya tankar i diskussionen så kunden måste tänka om. Du får en ny chans  om du får lite mer tid. Kanske hinner du iväg och köpa eller fixa något som gör dig till vinnare.
5) Avböj
Säg vänligt men bestämt att tyvärr, du skulle gärna vilja erbjuda något men detta går inte med givna förutsättningar. Eventuellt har du tur och kunden vill ha dig kvar och säger.. men vad kan du sälja då eller hur skulle du vilja lägga upp det? och du får en unik chans att sätta nya regler.

Ja visst är det spännande med lite nya strategier så här en fredagskväll? Mys på i soffan nu...